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营销策略随竞争而改变

日期:2013-05-15 21:14:19 来源:

     在以市场为导向的竞争中,营销与创新已经越来越受到企业的重视,因为这个可以带来经济效果,其他的都是增加成本。
    大多数企业的决策者把精力放在财务、管理、会议、管理生产等产生看得见的成本上。随着机械市场越来越激烈的竞争中,营销方法和策略的不断提升,管理者开始将精力更多的放在销售环节。他将会给企业带来巨大的商业价值回报。
    广告并不是多多益善,也需要考虑成本。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的专注于专业的媒体和用户群体,有的则要靠政府的相关部门支持。
    关于中国工程机械行业,由于行业局限性和特性,企业广告投入媒体上,尤其是业内专业期刊和专业网站上,这些期刊正对性强,在客户间也能起到比较好的效果,同时也能加强对品牌印象。
    而会议营销针对目标人群进行营销,能高效利用资源,故在最近几年发展迅速 ,采取的形势也各不相同。各种途径收集用户的资料,经过分析、整理后建立数据库,然后从中筛选出所要针对的目标用户群体,运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段,针对有潜在购买意向的用。而会议营销成交率越来越低,营销效果也大不如从前,但仍然是企业的选择,因为竞争对手的会议规模越来越大、影响越来越强,所以行业内的会议营销仍然如火如荼。
    无论是工程机械设备还是其他的机械设备,也是有一定关联的,而保特罗目前的举动,更能说明营销策略的变化及对营销的重视。