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工程机械行业营销的几种模式

日期:2013-10-25 14:45:57 来源:
       随着工程机械行业的发展,现年产值已破千亿元,中国工程机械市场如今已成为全球第一大市场。
    十年间,营销渠道不断的完善,经过市场的冲击,代理制基本成形,如今工程机械代理制已经成为具有中国特色的主营模式,从而把整个工程机械行业推到更高一层楼。尽管我们的代理商群体已经具有了一定的抗风险能力,代理制体系已经较为成熟,但是我们仍然面临着诸多挑战。有一批将面临着淘汰出局,或者兼并整合,这些种种伤痛,面临着行业的整合。
    中国工程机械市场未来可以把美国作为标杆。在美国,主机制造商的强大是因为主机制造商有强大的产品线,代理商的可持续发展,保证了盈利。事实上很多有名的代理商都是混营的,因为单一的产品线,直接导致了成本的增加,从而经营管理混乱,想要打破目前的状况呢?机械配件上片台吸盘也会受其影响。
  曾光安建议,代理商首先要有信心,平衡心态,管理好现有的,另外要不断的丰富产品线,进行创新,建立完善的企业制度。